外來風險：指海上風險以外的其他外來原因所造成的風險。分為一般外來風險和特殊外來風險。

進出口公司審核要點：1 對信用證本身說明的審核2對信用證有關貨物記載證有關時間說明的審核。

各國商人談判風格：1美國有著與生俱來的自信和優越性，往往不太顧及對手而顯得氣勢咄咄逼人，而且語言表達直率，喜開玩笑。2 日本人講究禮儀，注重人際關系，等級觀念強，性格內向，不輕信人，工作態度認真，謹慎，辦事有耐心，精明自信，進取心強，勤奮刻苦。3 英國人十分注意禮儀，崇尚紳士風度。談吐文明，舉目高雅，珍惜社會公德，很有禮讓精神，4 德國人自信保守，刻板，嚴謹，辦事富有計劃性，工作注重效率，追求完美，準備得二分充分周到。表現得果斷，不拖泥帶水，5 韓國人豐富的經驗，注重談判禮儀，邏輯性強，做事條理分明，談判是注重技巧，6 阿拉伯人，家庭觀念較強，性情固執而保守，脾氣也很倔犟，重朋友義氣，熱情好客，卻不輕易相信別人。

減價拍賣：又稱蒞式拍賣，先由拍賣人喊出最高價格，然后逐漸叫價，直到有某一競買者認為已經低到可以接受的價格，表示買進為止。

密封遞價拍賣又稱招標式拍賣，采用這種方式時，先由拍賣人公布每批商品的具體情況和拍賣條件等，然后由各買方在規定時間內將自己的出價密封遞交拍賣人，以供拍賣人進行審查比較，決定將該貨物賣給哪一個競買者。此方法不是公平競買，拍賣人有時要考慮除價格以外的其他因素

談判招標：又叫議標，它是非公開的，是一種非競爭性的招標，由招標人物色幾家客商直接進行合同談判，談判成功，交易達成，它不屬于嚴格意義上的招標方式。

補償貿易的特征：1信貸是進行補償貿易必不可缺的前提條件，2設備供應方必須同時承諾回購設備進口方的產品或勞務，這是構成補償貿易的必備條件。

名義保護率=國內市場價格—國際市場2價格/國際市場價格*100%

有效保護率進口商品的名義關稅/進口商品在進口國該行業中的增值比率

有效關稅保護率=進口商品的名義關稅―原料價格在最終成品中占有的比率*進口原料名義關稅/1—原料價格在最終成品中占有的比率。

保險金和保險費的計算：

保險金=通常按CIF或CIP總值加10%計算。

保險費=保險金額*保險費率。

對外貿易分為貨物和服務貿易P7

國際分工是國際貿易和世界市場的基礎

里昂惕夫反論與要素稟賦論的擴展1 勞動熟練說， 2 人力資本說，3 技術差距說，4產品生命周期說，5需求偏好相似說，6產業內貿易說

勞動熟練說又稱人類技能說，**是里昂惕夫自己提出，后來由美國經濟學家基辛加以發展，這一理論利用勞動效率和勞動熟練或技能的差異解釋里昂惕夫之謎。