1.軟條款 是指在信用證中加列一些出口商看似無(wú)所謂但實(shí)際是無(wú)法滿足的付款條件，即業(yè)務(wù)中所謂的 “軟條款”等，使得賣(mài)方根本就無(wú)法按該信用證收取貨款。（ P301）

2.信用證有效期是指受益人交單議付的最后期限，超過(guò)這一期限，開(kāi)證行不再承擔(dān)任何責(zé)任。（ P302）

3.制單結(jié)匯 是指出口貨物裝運(yùn)后，有關(guān)公司、企業(yè)按照合同或信用證的規(guī)定，正確繕制各種單據(jù)，持單向當(dāng)?shù)劂y行結(jié)匯，即出口商通過(guò)銀行收取貨款。（ P305）

4.出口收匯核銷(xiāo)是以出口貨物的價(jià)值為標(biāo)準(zhǔn)，核對(duì)是否有相應(yīng)的外匯收回國(guó)內(nèi)的一種事后管理措施，即 出口企業(yè)在貨物報(bào)關(guān)出口后，向外匯管理部門(mén)報(bào)送銀行出具的收匯證明以進(jìn)行核對(duì)的程序。（ P306）

5.審單付款 是進(jìn)口合同履行的重要環(huán)節(jié)，它是指當(dāng)出口商裝運(yùn)貨物后，將匯票及合同（信用證）規(guī)定的單據(jù)交銀行議付貨款時(shí)，銀行對(duì)照信用證的規(guī)定，對(duì)單據(jù)是否齊全、其內(nèi)容是否符合規(guī)定等，進(jìn)行全面的

審核，如內(nèi)容無(wú)誤，即由銀行對(duì)國(guó)外付款。（P309）

1.經(jīng)銷(xiāo) 通常是指出口商 （即供貨商） 通過(guò)經(jīng)銷(xiāo)協(xié)議把某一種或某一類(lèi)商品在某個(gè)地區(qū)和一定期限內(nèi)的購(gòu)銷(xiāo)權(quán)給予國(guó)外進(jìn)口商（即經(jīng)銷(xiāo)商）的貿(mào)易做法。（ P315）

2.經(jīng)銷(xiāo)協(xié)議 是確定供貨商和經(jīng)銷(xiāo)商之間的法律關(guān)系、權(quán)利和義務(wù)的重要法律文件。（ P316）

3.所謂銷(xiāo)售代理，是指出口商與國(guó)外的代理商達(dá)成協(xié)議，由出口商作為委托人，授權(quán)代理人代表出口商推銷(xiāo)商品、簽訂合同，由此產(chǎn)生的權(quán)利和義務(wù)直接對(duì)委托人發(fā)生效力。（ P317）

4.**代理 是在代理協(xié)議規(guī)定的時(shí)間、地區(qū)內(nèi)，對(duì)指定商品享有專(zhuān)營(yíng)權(quán)的代理人，即委托人不得在以上范圍內(nèi)自行或通過(guò)其他代理人進(jìn)行銷(xiāo)售。（ P318）

5.寄售 是出口商委托國(guó)外代銷(xiāo)商向用戶(hù)進(jìn)行現(xiàn)貨買(mǎi)賣(mài)的一種交易方式。（ P320）

6.寄售協(xié)議 是寄售業(yè)務(wù)的核心法律文件，規(guī)定了有關(guān)寄售的條件和做法。（ P321）

7.投標(biāo) 是指投標(biāo)人應(yīng)招標(biāo)人的邀請(qǐng)，按照招標(biāo)的要求和條件，在規(guī)定的時(shí)間內(nèi)向招標(biāo)人遞價(jià)、爭(zhēng)取中標(biāo)的行為。（ P322）

8.國(guó)際拍賣(mài) 是指貨主將特定的貨物委托給專(zhuān)門(mén)組織（如國(guó)際拍賣(mài)行），然后由該組織遵循特定的規(guī)章制度

和程序，在預(yù)定的時(shí)間和地點(diǎn)通過(guò)國(guó)際市場(chǎng)上眾多買(mǎi)主的競(jìng)價(jià)，把貨物賣(mài)給出價(jià)最高的買(mǎi)主的一種國(guó)際貿(mào)易形式。（ P325）

9.對(duì)銷(xiāo)貿(mào)易，又稱(chēng)對(duì)等貿(mào)易、相對(duì)貿(mào)易或反向貿(mào)易等，是指在互惠的前提下，由兩個(gè)或兩個(gè)以上

的貿(mào)易方達(dá)成協(xié)議，規(guī)定一方的進(jìn)口產(chǎn)品可以部分或者全部以相對(duì)的出口產(chǎn)品來(lái)支付，其主要目的是以進(jìn)帶出，開(kāi)辟各自的出口市場(chǎng)。